拓展渠道 共贏未來
date：2016.04.22
?一個成功的銷售業績離不開經銷商的多年苦心經營。新界水泵在寧波的銷售額達數百萬，網點更是分布寧波各地區，這離不開寧波經銷商——趙繼康的多年辛勤經營。
? ? 趙總經營新界水泵將近20年，在浙江的廣大經銷商中，他已然成為龍頭位置。這些年，趙總跟緊新界腳步，努力經營、開拓市場，寧波新界形象店早已在多年前就在公司大力支持下完工，店里經營范圍涵蓋農業用水、居民生活用水、工業用水等多方面領域，店面水泵型號多種多樣，從生活用泵、井泵、小型潛水泵到大功率工業用泵、管道泵，充分展示了新界水泵。現如今的新界水泵在寧波更是家喻戶曉。
? ? 縣城和鄉鎮客戶的開發是打開銷量的重點。末端客戶可以將新界水泵更加充分地帶到廣大用戶的生活中。在寧波，新界銷售網點已經遍布5個縣市，鄉鎮網點多達30多個。他們給趙總分擔了庫存、拓展了銷售渠道。但是末端客戶開發出來卻不維護那必然也是維持不長久的。趙總就對于末端客戶很上心，在廣告宣傳上加了很大力度，給區域內客戶做門頭廣告牌、配貨架、發放物資等，加強末端客戶的店面形象，維護好了末端客戶。
? ? 不斷開發新客戶是擴大銷量的重要途徑，趙總每年都會和業務員一起下鄉鎮走訪客戶，爭取做到遍及每個鄉鎮，將渠道做到極致。
? ? 寧波市區的水泵需求量很是巨大，只要積極拉動工程用戶，工泵銷量就能持續增長。趙總對于工程單子很關注，積極爭取拿下每一筆工程，寧波工泵的銷量呈現穩步增長。
? ? 寧波市區新開了一個機電市場。趙總得知消息后，經過深思熟慮，決定抓住這次機會開分店，做一個新界旗艦店。店里全部擺放新界產品，在店面設計上設置一個用戶體驗系統，可以當場體驗產品功能，讓用戶放心購買新界產品，這個系統可更加直觀的體現新界的質量。
? ? 新的2016年，新的發展契機，相信寧波市場在趙總與公司業務人員緊密配合、積極努力下，定能更上一層樓。
